Как да измъкнем приятел от MLM

Ел Бо не знаеше много за грима, когато започна да го продава през 2015 г. Като студентка имаше проблеми с намирането на работа, която да работи с натоварения й учебен график. Така че, когато една приятелка започна да публикува често във Facebook за ново бизнес начинание, Бо помисли, че е намерила решението на всичките си проблеми. След като плати начална такса, която всъщност не можеше да си позволи, Бо беше привлечен в култовия свят на Юник. Вие ще определено върнете парите си през първия месец, лесно, увери я приятелката.

Но Бо не й върна парите. През седемте месеца, прекарани като водещ на Younique, тя беше притисната да купува все повече и повече продукти, да публикува постоянно за бизнеса си във Facebook и да набира приятели и семейство, които да се присъединят към екипа й и да купуват нейните продукти. Въпреки че кръвоизливаше с пари, тя беше насърчавана от нейната линия (жената, която я вербуваше и началниците на тази жена) да се държи така, както процъфтява - качваше снимки на поръчки, които беше направила, правеше се, че са от клиенти, и дълго изписваше препоръки за любовта й към продуктите и компанията.

Винаги съм бил много честен и отворен за всичко през живота си, каза Бо, който сега води блог посветен на предупреждението на другите за токсичната култура на Younique , и поискаMediaMenteда не използва истинското си име, за да избегне тормоз от страна на все още отдадените на продукта. Намирането на себе си, че се преструвам, че се опитвам да направя продажба или да подлъжа някого да се регистрира под мен, беше наистина трудно. Правих глупости, както и много други момичета от моя екип, но ни беше казано да лъжем.

Ако историята на Бо звучи позната, вероятно е така. През 2017 г. повече от 18,6 милиона души в САЩ са били наети от компания за маркетинг на много нива (MLM). Според FTC, две скорошни и несвързани изследвания и двамата откриха, че над 99 процента от хората, които се присъединяват към МЛМ, в крайна сметка губят пари.

Но това не попречи на MLM модела да проникне във всяка част от международната потребителска култура. От цветни клинове и етерични масла да се добавки и кафе на прах, добавено с буквална виагра , MLM продукти като Younique и Herbalife призовават един странен свят правило 34 : ако съществува, можете да платите пари, за да го продадете.

На пръв поглед може да е трудно да се види проблемът с MLM. Разбира се, досадно е познати да се плъзгат във вашите DM и да се опитват да ви продават опаковки за отслабване, но наистина ли вреди на някого? За съжаление да, казва Рик Алън Рос, експертен култов депрограмист, който основава и служи като изпълнителен директор на Институт за култово образование .

Получавам редовно жалби за разрушителния характер на МЛМ, каза Рос пред MediaMente. Те нараняват семействата и връзките, унищожават хората финансово и наистина причиняват голяма вреда.

През годините Рос е помогнал да депрограмира повече от 500 култови жертви, а МЛМ се появяват толкова често в работата на Рос, че цяла глава от неговата книга, Култове отвътре навън , е посветен на намеса на Амуей.

Според Рос повечето разрушителни култове и МЛМ споделят три определящи характеристики, първоначално популяризирани от психиатъра Робърт Джей Лифтън: 1. Харизматичен лидер, който е почитан и почитан. 2. Култура на принудително убеждаване или реформа на мисълта, при която всички членове на групата са научени да мислят еднакво и да се изолират от всеки, който поставя под съмнение тяхната преданост. 3. Сексуална, икономическа или друга форма на експлоатация на членове на група от лидери.

Използвайки тези тактики, MLM преобладаващо жертват уязвими групи от населението - бедните, самотните майки, пенсионерите и дори хората с хронични заболявания - и им обещават света. Да, казват им, трябва да вложите малко пари. Но това е нормално, когато стартирате бизнес! Ако работите усилено, можете да живеете свободно време, като трупате пари, докато сте вкъщи с децата си.

Когато сте отчаяни и някой, на когото имате доверие, ви предоставя нещо, което изглежда като изход, е лесно да вземете стръвта. И тези решения, взети под натиск и фалшива надежда, в крайна сметка могат да струват много повече от таксата за присъединяване. Говорихме с Рос и членове на нарастващата анти-MLM общност, за да разберем какви стъпки трябва да предприемете, ако някой, когото обичате, пие MLM Kool-Aid.

Една от най-честите грешки, които хората допускат, когато приятелите им са в MLM, е, че купуват продукти от тях, мениджърът на сайта за борба с MLM Bowwatch , който минава от ‘Bot’ или ‘Ms. Bot ’от съображения за поверителност, каза пред MediaMente. Те се чувстват така, сякаш искат да подкрепят приятеля си, но не осъзнават, че те лъжат надежда.

Заедно с Elle Beau и няколко други блогъри срещу MLM, Bot работи mlmtruth.org , сайт, посветен на излагане на МЛМ и осигуряване на подкрепа за хора, чиито близки са прекалено дълбоки. Тя казва, че когато стартира MLMer за начинаещи, основният им източник на доходи ще бъде от продажбата или набирането на приятели и семейство, а хората, които ги обичат, може да се чувстват длъжни да подкрепят бизнеса си, като купуват техния продукт или се регистрират отдолу тях.

Ако имат първоначални поръчки, смятат, че могат да го накарат да работи, каза Бот. Затова те инвестират още малко в това и продължават да гонят продажбите, тормозейки приятелите и семейството си и правейки връзките неудобни. Ако никой не направи тези първоначални покупки, начинаещият MLMer вероятно ще се откаже от навика, преди да влезе твърде дълбоко.

Когато видите приятел, който започва да си пада по MLM схема, първият ви инстинкт може да бъде да ги разклатите за раменете и да им крещите за пирамидални схеми. Но всички експерти, с които разговаряхме, са съгласни, че това всъщност е най-лошото възможно нещо, което можете да направите.

Подобно на култовете, MLM често имат силна култура на позитивно мислене, която е съсредоточена около блокирането на всякакъв негатив. От горе надолу на всеки нов новобранец се казва отново и отново, че ще срещне много хора, които не разбират или не вярват в мисията. Казват им, че тези хора ще се опитат да ги изгонят от мечтите, че не искат да успеят, че са ревниви и горчиви. Хейтърите може да изкарат съдебни дела срещу компанията , показват доказателства, че продуктът, който продават, е от лошо качество , или нежно посочете, че почитаният основател на компанията веднъж управлява клиника за рак на измама и удави новородената си дъщеря в шибана гореща вана . Но новобранците са сигурни, че всички тези неща са лъжа, а хората, които им казват, са токсични.

Когато се стигне до това, ако не искате да отблъснете приятеля си, най-важното, което можете да направите, е да не се отнасяте негативно към компанията, каза Саша Заци, съ-водещ на подкаста Звучи като MLM, но добре . За всеки човек, когото казват, че това е лоша идея, те имат още петима в горната си линия, които им казват да игнорират хейтърите и им дават фалшиви примери за хора, които са успели да докажат, че също могат.

Вместо да се нахвърлят срещу тях въоръжени със статистически данни и истории на ужасите, Зази, Бот и Рос препоръчват да задават учтиви въпроси относно мисията на компанията, обема на работата, която извършват, и финансовите си цели. Подкрепяйте решенията им, без да подкрепяте активно бизнеса и не спорете с тях.

[Конфронтация] в много случаи води до незабавно прекратяване на приятелството, каза Бот. Ако MLMer направи това на няколко души, те бързо могат да се окажат изолирани от истински приятели и те стават заобиколени от MLM хора, които всички ги насърчават да продължават да влагат парите си и да се изолират допълнително.

Докато Бо продаваше Юник, сестра й я молеше да поддържа подробна таблица за разходите и продажбите си. По това време тя не искаше да го чуе, но когато най-накрая седна да изчисли колко е донесло новото й бизнес начинание, тя беше шокирана да види себе си дълбоко в червеното. Това осъзнаване, съчетано с нарастващото неспокойствие от лъжата за живота й в социалните медии, в крайна сметка я накара да напусне Юник.

Ако имате някакви счетоводни умения, едно от най-големите неща, които можете да направите, за да помогнете на приятел в MLM, е да създадете основна електронна таблица, която да им покаже колко всъщност внасят, каза Бо.

Хората в MLM могат да мислят, че се справят добре, защото прибират по няколко хиляди долара на месец чрез продажби и набиране. Но те често отстъпват разликата между приходите и печалбата и може също да не осъзнават, че като независими изпълнители, голяма част от необлагаемите им доходи ще трябва да бъдат изплатени на IRS през април.

Освен това MLMers често имат големи свързани с бизнеса разходи, които дори не мислят да вземат предвид в печалбите си. В допълнение към постоянния натиск да се запасяват с нови продукти за продажба, MLMers се насърчават да присъстват на големи, извън държавни конференции, организирани от техните компании.

Например годишната конференция за етеричното масло MLM doTERRA за 2018 г. току-що приключи миналата седмица и билетите за събитието бяха на цени между 125 и 169 долара . Присъстващите могат да отидат на официалната гала на doTERRA за още $ 75, да направят обиколка в кампуса за $ 10 и да присъстват на сесия за УСИЛЕН УСПЕХ за още $ 20. Двойка в разходите за летене или шофиране до Солт Лейк Сити, разходите за хотел или Airbnb за седмицата и храна, мрежови напитки и подходящи дрехи, консултантите на doTERRA, които направиха пътуването, лесно биха могли да хвърлят хиляди на опит.

Ако искате да помогнете на приятел да види светлината, Beau препоръчва да ги седне с цифрите. Вземете това, което според тях е техният нетен доход, и извадете дължимите от тях данъци, сумата, която харчат за продукт, и пътните им разходи за конференции и обучителни сесии. Гледането на парите им пред очите им може да бъде сигнал за събуждане, който трябва да спрат.

Едно е да познаваш някой, който небрежно обстрелва Работи продукти в допълнение към нейния щатен концерт. Според FTC, приблизително 50% от новобранците в MLM ще отпаднат през първата година , и се надяваме да са в състояние да минимизират своите загуби в резултат.

Съвсем друго е да наблюдавате как приятел, съпруг или член на семейството се извиват в дългове и финансови разорения и не показват признаци на отказ.

В много отношения МЛМ могат да предизвикат пристрастяване като хазарта, каза Зази. Непрекъснато ви казват, че трябва да плащате пари, за да печелите пари и че сте само на няколко месеца упорита работа от луд успех. Така че продължавате да слагате пари, мислейки, че този път ще е различно, този път ще си го върнете.

Когато любим човек е в тази дълбочина, не е достатъчно да бъдеш позитивен и да задаваш нежно изследващи въпроси, казва Рос, който е видял семейства от първа ръка и живот, разкъсан от разрушителната природа на МЛМ.

Получават ми се обаждания през цялото време, каза той пред MediaMente, описвайки разговори с отчаяни съпрузи и съпруги, които наблюдават с ужасен ужас как техните източни сметки се източват, гаражите им се пълнят с купища непродадени стоки, а съпрузите им стават неузнаваеми . В тези екстремни случаи Рос казва, че интервенцията може да бъде последна инстанция на любимия човек, преди да спре напълно MLMer.

Когато планира MLM интервенция, Рос първо съветва съпруга или любимия човек от MLMer да започнат да се обучават на концепциите за реформа на мисълта и промиване на мозъка. След като разберат какво се е случило с техния съпруг или любим човек, те трябва да се обърнат към други приятели и членове на семейството за подкрепа по време на интервенцията.

Рос препоръчва да се събере екип от не повече от четирима души - братя и сестри, родители и близки приятели - които могат да помогнат за закрепването на MLMer и да им попречат да излязат, когато разберат какво се случва. Тези хора също могат да помогнат да удостоверят вредата, която са видели в резултат на ангажираността на лицето с MLM.

Рос казва, че интервенцията обикновено отнема няколко дни и той моли човека в MLM да се въздържа от контакта с всеки, с когото работят през това време. Следващата стъпка включва обучение на човека както за основните недостатъци в бизнес структурата на МЛМ, така и за културните прилики между МЛМ и култове. В книгата си Рос цитира намеса с продавач на Амуей, който започна да плаче, осъзнавайки, че му е бил измит мозъкът, за да повярва на обещанията, дадени от неговата линия.

Разбира се, интервенциите не винаги работят. За всеки човек, който е готов да изслуша и да си тръгне, има друг, който отказва да види светлината.

На въпроса дали процесът, използван за извличане на някого от MLM, е същият като този, който той използва за жертви на култове като сциентологията, Рос се засмя. То е. Това е същият процес.

Регистрирайте се за нашия бюлетин за да получите най-доброто от MediaMente, доставяно във входящата ви поща всеки ден.

Следвайте Каролайн Томпсън нататък Twitter .